Negociación en acción el proceso 360º
, acuerdos eficaces en la mesa de negociación Declaración de edición:Segunda edición Publicado por : Diaz de Santos (Madrid, España) Detalles físicos: xix, 314 páginas ilistraciones 23 cm ISBN:9788499690315. Año : 2011No hay ítems correspondientes a este registro
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Incluye referencias bibliográficas (páginas 309-312).
Prólogo / Ignacio Quintana Carlo. -- Introducción. El concepto de negociación 360°. -- El proceso estratégico : Los participantes y sus circunstancias ; Los siete elementos en el proceso 360° ; Las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor ; Negociando con uno mismo ; Epicentro: el negociador ; Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos. -- Casos prácticos para entrenamiento de negociadores : Nelson Mandela ; Jackie Stewart by Terrible
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