TY  - BOOK
AU  - Malaret,Juan
AU  - Quintana Carlo,Ignacio
TI  - Negociación en acción el proceso 360º: acuerdos eficaces en la mesa de negociación
SN  - 9788499690315
U1  - 658.4052 21
PY  - 2011///
CY  - Madrid, España
PB  - Diaz de Santos
KW  - Negociacion
KW  - LEMB
KW  - Técnicas de negociación
KW  - Local
N1  - Incluye referencias bibliográficas (páginas 309-312); Prólogo / Ignacio Quintana Carlo. -- Introducción. El concepto de negociación 360°. -- El proceso estratégico : Los participantes y sus circunstancias ; Los siete elementos en el proceso 360° ; Las dos estrategias básicas: reclamar y crear valor ; Negociando con uno mismo ; Epicentro: el negociador ; Planificación estratégica de negociaciones. Guías y modelos. -- Casos prácticos para entrenamiento de negociadores : Nelson Mandela ; Jackie Stewart by Terrible
ER  -