TY  - BOOK
AU  - Soto,Gabriel Jaime
AU  - Ruiz,Juan Fernando
AU  - Echavarría,Juliana
AU  - Correa Mejía,Jairo
TI  - Gerencia de ventas
SN  - 9789584104298
U1  - 658.81 23
PY  - 2012///
CY  - Bogotá
PB  - Mc Graw Hill
KW  - Gestión de ventas
KW  - LEMB
KW  - Pronostico de Ventas
KW  - Procesos organizacionales
KW  - Técnicas de Ventas
KW  - Administración de Ventas
KW  - Coaching empresarial
N1  - Incluye bibliográfia; Gerencia y estrategia de ventas. -- Perfil del equipo de ventas. -- Las funciones del equipo de ventas. -- Tipo de ventas. -- Estructura organizacional. -- Organización del plan de trabajo de vendedor. -- Estructura del plan de ventas. -- Pronóstico de ventas. -- Motivación y compensación en ventas. -- Capacitación en ventas. -- Supervisión y coaching en ventas. -- Reclutamiento y selección en ventas. -- Entrenamiento a equipos de ventas. -- Servicios al cliente. -- Negociación. -- Consultoría en ventas
ER  -