TY  - BOOK
AU  - Schnarch Kirberg,Alejandro
AU  - Ortíz Fonseca, Liliana
TI  - Dirección efectiva de equipos de venta: un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina 
SN  - 9789584104373
U1  - 658.85 23
PY  - 2014///
CY  - Bogotá
PB  - Mc Graw Hill
KW  - Administración de ventas
KW  - Ayudas Comerciales
KW  - Estrategias de Mercadeo
KW  - Administración de empresas
N1  - Incluye bibliográfia; La venta personal. -- Gestión de los equipos de ventas. -- Administración de vendedores. -- Desarrollo de la fuerza de ventas. -- Estrategia de ventas y servicio. -- Ventas para mercados específicos
N2  - En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales
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