Volumen 1: Miopía en la mercadotecnia -- La administración por objetivos ¿de quién? -- Estrategia para emergencias financieras -- Cómo elegir un estilo de liderazgo -- Poniendo a trabajar el concepto de mercadeo -- ¡Así que va a tener un departamento de planeación! -- Los gerentes de ventas deben dirigir -- La falacia del gran cerebro único -- La salida programada del producto débil -- Árboles de decisión para la toma de decisiones -- Cómo tratar la resistencia al cambio -- Cómo evaluar la contribución de la publicidad --Problemas en la planeación del sistema de información -- La nueva función de la dirección empresarial -- El mito de la información para la dirección en tiempo real -- El caso del ascenso no planeado -- Pigmalión en la gerencia -- El dilema de la administración por producto/mercado -- Claridad en las comunicaciones de los ejecutivos.

Volumen 2: La empresa familiar -- Lo que hace a un buen vendedor -- Planeación práctica para la pequeña empresa -- Cómo infundir fuerza de mercadeo en la venta industrial -- Evolución y revolución conforme crecen las organizaciones -- Cómo evaluar nuevas inversiones de capital -- Juntas creativas compartiendo el poder -- Las claves de la expansión de la empresa -- El presidente y el consejo de administración -- El presupuesto cumple la mayoría de edad -- ¿Cuántos vendedores necesita usted? -- Conflictos que aquejan a las empresas familiares -- Obtenga mejores resultados de sus gerentes de marca -- Cómo aplicar los árboles de decisión a las inversiones de capital -- La formulación de estrategia en la pequeña empresa -- El gerente general de nivel intermedio -- ¿Son así sus juntas? -- Nuevos criterios para segmentar los mercados -- Obtenga mayores utilidades aplicando el punto de equilibrio -- ¡Especialice a sus vendedores!

Volumen 3: Nuevas plantillas para las organizaciones de hoy -- El carrusel de ejecutivos -- Un programa positivo para la evaluación de resultados -- Prepare su empresa para la inflación -- El financiamiento en épocas de crédito escaso -- ¿Qué clase de control administrativo necesita usted? -- Cómo presupuestar sobre una base de cero -- Adornos vs. contenido en la mercadotecnia industrial -- Una vez más ¿Cómo motivar a sus empleados? -- Fundamentos del método de camino crítico -- Cómo obtener la máxima productividad de su fuerza de ventas -- Cómo administrar la distribución física -- Los problemas de un flamante ejecutivo -- ¡Es buena compra su departamento de compras? -- el poder y la política en la vida de las organizaciones -- Afine su comprensión de los números -- Planeación mercadotécnica que logra resultados -- Actitudes absurdas ante la motivación -- Fabricación: el eslabón perdido de la estrategia empresarial.

Volumen 4: El arte de un administrador efectivo -- Lo que los japoneses nos pueden enseñar -- La jerarquía de los objetivos -- Administración de las ideas -- Los buenos administradores no elaboran políticas -- Un nuevo sistema para el control divisional -- Una mejor administración para el desarrollo empresarial -- Creatividad balanceada y pragmatismo en la planeación formal -- Piense antes de entrar en nuevos mercados -- Cómo planear el mercadeo de productos industriales -- Sistemas para enfocar la mercadotecnia -- Cuándo utilizar la fuerza de ventas para la investigación de mercados -- Más sobre segmentación del mercado -- El viejo sabelotodo -- dudas sobre la apreciación del rendimiento -- Por qué fallan los planes de incentivos -- La tensión puede ser positiva -- La logística de negocios para mejores utilidades -- Cómo redistribuir activos -- Una mejor forma de controlar cuentas por cobrar.

Volumen 5: Aproveche el ciclo de vida del producto -- Utilice su crédito para aumentar utilidades -- Etapas críticas de una organización en desarrollo -- Decisiones mejores utilizando la teoría de la preferencia -- Abran paso al nuevo administrador -- Cómo elegir la técnica de pronóstico correcta -- La integración de la planificación y el control de la producción -- La sabiduría del ejecutivo -- Modelos para cambios en la organización -- El supervisor: amo y víctima de los rumores -- Sáquele más provecho a su gerencia de marca -- La producción bajo presión -- Estrategias de auto-educación -- No escoja a su propio asesor -- Organización para la innovación de productos -- Cómo administrar los servicios a clientes -- Condiciones para la motivación gerencial - Enfoque pragmático para tratar los problemas humanos -- Cómo medir los riesgos del mercado.

Volumen 6: La imitación innovadora en los negocios -- Planeación estratégica para empresas diversificadas -- Adapte su contabilidad a la inflación -- ¿Qué constituye la "retribución justa" de un ejecutivo? -- ¡Peligro a la vista! Proteja su computadora -- Lo que piensan los directores del liderazgo compartido -- Auditorías de eficiencia por consejeros externos -- Modelos empresariales: mejores proyectos de mercadotecnia -- Evita los errores de suministro y distribución -- Cómo infundir ánimo en la organización -- Pros y contras de la planificación por computadora -- Distribución de fondos: clave de la planeación financiera -- Cómo ser un mejor presidente del consejo -- Teoría conductista vs. realidad -- Cómo medir el rendimiento de la mercadotecnia -- Marco para las decisiones financieras -- El director está solo -- Posdata al principio de Peter -- La motivación del personal mediante el trabajo con significado -- Plan para integrar nuevas empresas.